前兩年，主要思考過去(qù)。後兩年，主要考慮未來。我(wǒ)出來之後，做什麽？嚴格而言，我(wǒ)出來後，是兩手空空，沒有分(fēn)文。但今天我(wǒ)告訴你，我(wǒ)公司已擁有上百億資(zī)産，1700多名員(yuán)工(gōng)。

我(wǒ)花了幾個月時間，拜訪了很多朋友，如王石、任志(zhì)強、戴志(zhì)康、陳東升、雷軍等等。聽(tīng)聽(tīng)朋友們對我(wǒ)有什麽建議。朋友們真金白(bái)銀支持我(wǒ)創業，都是個人的錢，這真不是小(xiǎo)錢。後來，我(wǒ)下(xià)決心花了幾個月時間整合航空、旅遊等相關資(zī)源。

2015年10月17日上午，暮秋的羊城俨然盛夏。比盛夏的天氣更火(huǒ)熱的是廣州南(nán)豐朗豪酒店(diàn)内從全國各地奔湧而來的18 0 0多名創業者和企業家熱情。于是，不斷有人戲言：“這近2000名創業者和企業家把朗豪酒店(diàn)及附近的大(dà)小(xiǎo)酒店(diàn)都擠滿了。”

他們爲誰而來？

這些企業家和創業者均是自掏999元購入門票(piào)，爲了親見一(yī)人，聆聽(tīng)他在全國10個城市巡回演講的首秀。

他是何方神聖？

10年前，榮列《福布斯》中(zhōng)國富豪榜第70名，成爲湖北(běi)有史以來首位獲此殊榮者；僅僅3年後，其旗下(xià)的東星航空因陷于破産而遭遇4度被抓，其所涉官司震驚海内外(wài)；頂着“破産”帽子身陷囹圄4年的他，曾從監牢裏傳出一(yī)封絕筆信，随即全國輿論嘩然；然而，出獄僅僅兩年後的今天，他旗下(xià)公司資(zī)産已逾百億！而且以獨特的商(shāng)業邏輯颠覆了旅遊業，震驚了旅遊界！

他就是中(zhōng)國東星集團有限公司總裁蘭世立！他何以在短短兩年以驚人的速度緻富？他借助了怎樣的人脈資(zī)源？哪些關鍵人物(wù)在他出獄之後助他再度躍飛？他的航空夢的宏大(dà)戰略路在何方？

10月16日，在廣州最“高大(dà)上”的一(yī)棟甲級寫字樓裏，南(nán)都記者就各界關注的種種疑惑獨家專訪了這位在此辦公的傳奇人物(wù)。

吃驚于再度成爲明星人物(wù)

南(nán)都：你能預料到自己這麽快再度成爲創業者和企業家界的明星人物(wù)？

蘭世立：我(wǒ)們計劃在全國10城市巡回演講，而且每場演講的内容都不同。我(wǒ)們原計劃網上招募聽(tīng)衆，每一(yī)場計劃1000人，可很快場場滿額。僅僅廣州場，我(wǒ)們由原計劃1000人擴至1500人，可現在已經1800多人購票(piào)報名了。這些人從20多個省市飛來，最遠的來自黑龍江。中(zhōng)大(dà)M BA、暨大(dà)總裁班都是整班組織前來，都是自掏腰包買了門票(piào)。這種火(huǒ)爆情形完全超出我(wǒ)想像。我(wǒ)對此很吃驚。

南(nán)都：其實，他們都應該好奇你的經曆，更好奇你現在走一(yī)條什麽樣的創業路。

蘭世立：應該是。我(wǒ)們門票(piào)是999元，絕不送票(piào)。可是我(wǒ)10場都要講不同的内容，這對我(wǒ)是極大(dà)的挑戰。

朋友以億級資(zī)金支持

南(nán)都：你在獄中(zhōng)如何思考你的未來？

蘭世立：前兩年，主要思考過去(qù)。後兩年，主要考慮未來。我(wǒ)出來之後，做什麽？嚴格而言，我(wǒ)出來後，是兩手空空，沒有分(fēn)文。但今天我(wǒ)告訴你，我(wǒ)公司已擁有上百億資(zī)産，1700多名員(yuán)工(gōng)。

南(nán)都：難以想象。短短兩年時間内神奇緻富？你的資(zī)金從何而來？

蘭世立：企業界的朋友一(yī)直關注我(wǒ)，很支持我(wǒ)。武大(dà)的同學和校友亦給我(wǒ)很大(dà)支持。你肯定無法想象。有的人就是真金白(bái)銀上億現金給我(wǒ)。既不是投資(zī)，亦不是借錢。

南(nán)都：那是資(zī)助你東山再起？

蘭世立：幾個朋友原話(huà)這麽說：這錢給你，希望你不要誤解。第一(yī)、不是同情你，是支持你。第二，不是爲了投資(zī)。亦就是說，你的收益，我(wǒ)是不要的。你如果賺了錢，就把我(wǒ)的錢還給我(wǒ)；如果你賺不了錢，那就算了。一(yī)句話(huà)：就是支持你創業。

南(nán)都：他們這麽看好你？

蘭世立：他們不是投資(zī)，所以不求回報，他們不是借錢給我(wǒ)，所以我(wǒ)沒有還本付息的壓力。而且有很多這樣的朋友，都是中(zhōng)國最知(zhī)名的企業家，亦包括我(wǒ)的同學和校友。我(wǒ)就是靠這些朋友的支持再創業的。還有一(yī)個事情，你亦絕對想不到：我(wǒ)去(qù)年9月發了一(yī)條關于我(wǒ)們推出“1999元的泰國遊，而且買一(yī)送一(yī)”微博，5天之内竟然收到了7000多萬現金，現在已經收了5億多現金。更令人感動的是，現在還有約1萬名個人現金彙款2000多萬并不是爲了參加泰國遊，而是爲了支持我(wǒ)。這筆錢如何處理，我(wǒ)還在犯愁。

南(nán)都：你剛才說的這些企業家在你待在獄中(zhōng)時有人去(qù)看望你嗎(ma)？

蘭世立：王石曾被選爲企業家朋友代表看望過我(wǒ)。王石見我(wǒ)第一(yī)句話(huà)就是：我(wǒ)是代表企業家群體(tǐ)來看望你。你的命運就是我(wǒ)們的命運，我(wǒ)們不僅現在支持你，未來亦一(yī)定支持你。

南(nán)都：這麽看來，企業家很抱團，惺惺相惜。但是大(dà)多數情況下(xià)，人走茶涼是常态。爲何還有這麽多企業界名人關注你？

蘭世立：爲什麽大(dà)家還把我(wǒ)當朋友？平時怎麽做人很重要。在朋友有困難時，我(wǒ)都會力所能及地給予幫助。我(wǒ)之前都是真心誠意幫助朋友。當一(yī)個人遇到困難時，很多人都避開(kāi)，但我(wǒ)們在攜手一(yī)起走。(此處省略蘭世立舉的很多具體(tǐ)例子。)

“三人對我(wǒ)的觸動最深”

南(nán)都：出獄之後，你做的第一(yī)件事是什麽？

蘭世立：我(wǒ)花了幾個月時間，拜訪了很多朋友，如王石、任志(zhì)強、戴志(zhì)康、陳東升、雷軍等等。聽(tīng)聽(tīng)朋友們對我(wǒ)有什麽建議。朋友們真金白(bái)銀支持我(wǒ)創業，都是個人的錢，這真不是小(xiǎo)錢。後來，我(wǒ)下(xià)決心花了幾個月時間整合航空、旅遊等相關資(zī)源。

南(nán)都：哪些企業家的哪些話(huà)更觸動你？

蘭世立：對我(wǒ)影響比較大(dà)的有三個人：一(yī)個是王石，他邀請我(wǒ)一(yī)起去(qù)劍橋，我(wǒ)們在一(yī)起待了一(yī)個星期。他引用巴頓将軍的名言：衡量一(yī)個人的成功标志(zhì)，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷時的反彈力。他那時說這句話(huà)對我(wǒ)的觸動很大(dà)。他還說了一(yī)句話(huà)：如果你不創業，你将與企業家稱号無緣了。這兩句話(huà)對我(wǒ)的觸動很大(dà)。另一(yī)位是陳東升(泰康人壽董事長——— 記者注)。他說：你原來一(yī)直在巅峰，在武大(dà)校友中(zhōng)有那麽大(dà)的影響力。如果你今天消沉了，武大(dà)校友就對你很失望了。還有一(yī)位是雷軍。雷軍說“時代在變革，你對不懂的東西就是不懂，懂的東西就是懂。”

這三位的社會影響力大(dà)，對我(wǒ)的影響比其他人大(dà)些。

更有意思的是：有幾對夫妻，如李國慶夫妻和王潮湧夫妻。李國慶夫妻和王潮湧夫妻親自下(xià)廚，用家宴招待我(wǒ)。任志(zhì)強對我(wǒ)說：經曆這些沒什麽，沒什麽好怕的。你還年輕。

朋友們對我(wǒ)的期待很高。我(wǒ)不能辜負這些期待的眼神。我(wǒ)要争一(yī)口氣，無論成功與否，都要努力。不能因爲一(yī)次打擊就一(yī)蹶不振。

南(nán)都：在獄中(zhōng)待了4年後再出來，接觸朋友的過程中(zhōng)有什麽細節讓你感動？

蘭世立：我(wǒ)給朋友們打電(diàn)話(huà)時，95%以上的朋友熱情支持我(wǒ)。有人一(yī)看我(wǒ)還在用20多年前的電(diàn)話(huà)号碼打電(diàn)話(huà)，就說，你還用這個号打電(diàn)話(huà)，至少說明你不欠錢，否則，你不敢用這個電(diàn)話(huà)。有的朋友一(yī)看我(wǒ)電(diàn)話(huà)号碼，立馬從美國飛回來見面。

這些朋友能把所有事務放(fàng)下(xià)，第一(yī)時間見我(wǒ)，而且真誠地幫助我(wǒ)。我(wǒ)真的很感動。我(wǒ)亦認識到，我(wǒ)的人脈還在。

年内恢複覆蓋大(dà)部分(fēn)

省會城市

南(nán)都：在獄中(zhōng)思考未來的創業之路時，爲何依然想到了航空業和旅遊業？

蘭世立：我(wǒ)兩手空空，如何東山再起？當時有三條路：幹脆退休、随意而爲、創業。現在網絡這麽火(huǒ)，旅遊這麽火(huǒ)，航空亦這麽火(huǒ)。事實上，1993年，我(wǒ)就開(kāi)始做網絡和旅遊，2005年開(kāi)始做航空。我(wǒ)想還是做我(wǒ)的老本行，不熟不做嘛。如何做好？就是如何把資(zī)源調動的問題，如何把航空和旅遊資(zī)源整合的問題。

南(nán)都：爲何旅遊這塊業務的公司還用“東星”這個名字？不怕晦氣？

蘭世立：我(wǒ)們亦曾經啓用“旅遊天地”，想以這個名稱大(dà)幹一(yī)場。可是客戶不認，合作夥伴不認，他們說，隻認“東星”這個招牌。後來，我(wǒ)們就再重啓“東星”這個名字了。

南(nán)都：可是，在那4年中(zhōng)，東星國際旅遊已經停業了吧？

蘭世立：在那4年中(zhōng)，旅遊這塊業務各種情況都出現了，有的公司停業了，有的在掙紮。現在已恢複了10個城市。年内覆蓋全國大(dà)部分(fēn)省會城市。

“蘋果手機做到小(xiǎo)米價格”

南(nán)都：現在傳統旅遊公司度日艱難，而線上旅遊公司亦大(dà)多還在燒錢搶市場階段。你如何另辟蹊徑？

蘭世立：嚴格而言，全國的線上旅遊業做的并非是真正意義上的旅遊。一(yī)些公司隻是負責訂酒店(diàn)訂機票(piào)，這隻是負責商(shāng)務旅行的差旅這一(yī)塊。線上旅遊公司沒有旅遊産品的制造能力。旅遊的地域性很強，并非線下(xià)可以改變。

南(nán)都：那麽，你所運營的旅遊業特有商(shāng)業模式是什麽？如何像你說的那樣超越現在的線上線下(xià)模式？

蘭世立：傳統的旅遊公司是中(zhōng)介商(shāng)，不掌控資(zī)源，就是在采購的機票(piào)和酒店(diàn)等價格上再加價，賺取差價。我(wǒ)在2008年做旅遊時就建立了“旅遊全産業鏈模式”———舉個例子，從廣州出發的遊客坐我(wǒ)們公司的飛機到武漢，然後再坐我(wǒ)們公司的汽車(chē)，到我(wǒ)們公司的景區，然後再返程。那時，我(wǒ)們做全産業鏈，資(zī)産重，但價格便宜。當時，市場上廣州至神農架至少2000多元，我(wǒ)們公司能做到999元，而且我(wǒ)們還賺錢，因爲我(wǒ)們沒有代理商(shāng)。

南(nán)都：可是這個模式資(zī)産太重，投入太大(dà)，而且景區範圍有限。

蘭世立：今天，我(wǒ)們不做重資(zī)産全産業鏈模式，但一(yī)樣可以做到低價，這就是整合資(zī)源。我(wǒ)舉個例子：我(wǒ)們去(qù)年推出港泰9天8晚，全程住五星級酒店(diàn)，吃住行玩，隻要999元。你一(yī)定覺得不可思議。

南(nán)都：确保五星級酒店(diàn)？真能賺錢？确定這不是一(yī)個促銷活動而是一(yī)個長期産品？

蘭世立：這個産品已經賣了一(yī)年多了。我(wǒ)們真能賺錢，而且确保是全程五星級酒店(diàn)。我(wǒ)就是通過整合資(zī)源，把旅遊産品做到“蘋果手機小(xiǎo)米價格。”

改變旅遊商(shāng)業規則

南(nán)都：我(wǒ)依然不能相信，你還能賺錢。

蘭世立：其實旅遊之中(zhōng)酒店(diàn)和航空都是很有意思的事情。比如說，一(yī)個五星級酒店(diàn)，它每天都能賣完所有的房間嗎(ma)？一(yī)架飛機是否每個航班都能賣完所有座位？我(wǒ)們在幫助他們處理當天“庫存。”

南(nán)都：這就可能産生(shēng)一(yī)個問題：假如你的公司某段時間突然接了很多客源，能找到相對應的這些“庫存”？

蘭世立：這存在兩個問題：第一(yī)、你有資(zī)源賣不賣給我(wǒ)的問題；第二、我(wǒ)有客源，能不能接收的問題。首先，我(wǒ)能否拿到這些當天的航空和酒店(diàn)的庫存資(zī)源。如果一(yī)般人與五星級酒店(diàn)談，酒店(diàn)可能不予理會。如果我(wǒ)說我(wǒ)這周有幾位客人住酒店(diàn)，能否把這周的庫存房間以超乎尋常的低價給我(wǒ)，那酒店(diàn)亦不會理我(wǒ)。如果我(wǒ)說這個月、今年或者明年後年都會爲你酒店(diàn)每天的庫存埋單呢？如果一(yī)天50間房，酒店(diàn)可能認爲訂單少。如果我(wǒ)保證一(yī)個月1500間呢？酒店(diàn)可能還是認爲訂單少。如果我(wǒ)一(yī)年保證1.8萬間房呢？酒店(diàn)是否還是認爲訂單小(xiǎo)呢？酒店(diàn)就會認爲這是一(yī)個大(dà)單。那麽我(wǒ)就可以和酒店(diàn)好好談價格了。我(wǒ)就可能以市價1/10的價位拿到房源。我(wǒ)亦不需要鬧市區的酒店(diàn)，因爲我(wǒ)們的客戶是遊客，不是商(shāng)務客。我(wǒ)舉個例子，香港有家100多層的五星級酒店(diàn)，它對外(wài)标價是3000多元/天，我(wǒ)們拿到了200多元/天的價格。

南(nán)都：那麽，前提是：你得有很強的攬客能力。憑什麽可以做到呢？

蘭世立：我(wǒ)們就是有很強的攬客能力，每天接待約1萬人。

南(nán)都：9天8晚港泰遊999元，一(yī)定不賺錢。這不可能賺錢。我(wǒ)可以理解這個商(shāng)業模式，亦認定它能有價格優勢。但對于這個個案，我(wǒ)不能相信它賺錢。

蘭世立：一(yī)定賺錢，而且是不錯的利潤。如果虧損，我(wǒ)肯定不做。我(wǒ)亦沒那麽多錢賠嘛。

還有一(yī)點，我(wǒ)改變了一(yī)些旅遊業的規則。其他公司的港泰遊、香港遊都有自費(fèi)購物(wù)這個環節。旅遊公司從遊客購物(wù)中(zhōng)賺取傭金。有的購物(wù)有高達30%-40%的回扣。我(wǒ)現在的做法是：讓遊客購物(wù)可以，第一(yī)不能強制，不能讓遊客産生(shēng)反感。遊客是否樂意去(qù)購物(wù)，看你的能力。但購物(wù)必須可以随時退還。第二，我(wǒ)們不參與商(shāng)場分(fēn)利，商(shāng)場隻按人頭支付我(wǒ)們費(fèi)用，而不按購物(wù)金額比例。甚至我(wǒ)們不要商(shāng)場的任何費(fèi)用，如在香港，我(wǒ)們不要商(shāng)場的任何費(fèi)用，但商(shāng)場必須提供遊客的食宿費(fèi)用，而這個食宿費(fèi)用是我(wǒ)們和酒家已經談好，很低。其他遊樂場合亦類似。

與萬科、彩生(shēng)活定制産品

南(nán)都：這就需要你們有強大(dà)的地推人員(yuán)。

蘭世立：都是我(wǒ)自己去(qù)談的。我(wǒ)花了幾個月時間去(qù)和香港和泰國、新加坡等有關酒店(diàn)、商(shāng)場一(yī)家一(yī)家談判。

南(nán)都：如果新的産品出來了，你又(yòu)要自己去(qù)談一(yī)輪？

蘭世立：對，都是我(wǒ)親自去(qù)談。

南(nán)都：這樣的親力親爲，會不會影響你拓展業務的進度？

蘭世立：不會。我(wǒ)剛才說的港泰遊，已接客近8萬人了。再舉個例子：我(wǒ)們現在和萬科合作，9月份針對萬科的業主推出意大(dà)利6天5晚遊，4999元，全程住五星級賓館，零購物(wù)零自費(fèi)。目前這個線路市場價格大(dà)多2萬左右。我(wǒ)們這個産品對于萬科的業主供不應求。萬科在全國的業主有280萬。

南(nán)都：萬科參與分(fēn)成嗎(ma)？

蘭世蘭：萬科不參與分(fēn)成。但萬科的業主多認爲萬科對此有補貼，實際上亦沒有。這就是我(wǒ)們的優勢。我(wǒ)們現在還在與全球最大(dà)的物(wù)業管理公司———彩生(shēng)活合作，它管理着400萬左右的業主。彩生(shēng)活将爲首批10萬業主定制旅遊線路。現在其他一(yī)些公司在排隊，希望我(wǒ)們提供定制線路。

南(nán)都：你這樣的産品利潤與傳統旅行社和線上旅遊公司相比如何？

蘭世立：我(wǒ)們産品的利潤率比他們都高。比如我(wǒ)們與萬科合作推出的産品，沒有廣告費(fèi)、沒有推廣費(fèi)、沒有門店(diàn)；我(wǒ)們與彩生(shēng)活合作的産品亦是沒有這些費(fèi)用成本的

我(wǒ)們一(yī)年5億的營收，上億的利潤。

南(nán)都：你每一(yī)個産品的客源這麽多，你在中(zhōng)國内地的接待能力要很強才行。東星現在有這樣的能力？

蘭世立：我(wǒ)們現在每天接待近萬人。我(wǒ)們現在10個城市有公司。999元的港泰9天8晚遊，我(wǒ)們現在占據了中(zhōng)國所有旅行社到泰國遊的50%左右份額。我(wǒ)們将很快推出馬爾代夫和澳大(dà)利亞線路，價格超乎市場想象。

南(nán)都：但是你能保證線路的品質嗎(ma)？

世立：如果做不到品質保證，萬科不可能和我(wǒ)們合作。要知(zhī)道，萬科是全球最大(dà)的房地産公司，而彩生(shēng)活是全球最大(dà)的物(wù)業管理公司。我(wǒ)們和萬科的談判亦不容易。

高額讓利代理商(shāng)

南(nán)都：除了和萬科等大(dà)企業合作定向接待客源外(wài)，聽(tīng)你的想法，普通人都可以成爲東星的代理商(shāng)？

蘭世立：創業者多面臨着資(zī)金、産品、市場和客戶幾大(dà)難題。我(wǒ)們的産品就可以解決這些難題。普通人隻要調動你的朋友圈，就可以通過銷售我(wǒ)們的産品進行創業。很簡單。1999元的産品，我(wǒ)可以給代理人200-300元的利潤。是否有吸引力？而且旅遊是現代人的剛需。

南(nán)都：如果我(wǒ)把你的商(shāng)業模式寫出來見諸媒體(tǐ)。是否會被迅速仿效？

蘭世立：不會。他們沒有這個資(zī)源整合能力。我(wǒ)有核心資(zī)源，他們沒有。

南(nán)都：按你的商(shāng)業模式，你的分(fēn)公司根本不需要承擔攬客任務。

蘭世立：他們隻需提供售後服務，如派領隊。

還有航空夢

南(nán)都：其實旅遊與航空不可分(fēn)離(lí)。如果有自己的航空公司，旅遊産品的價格更有優勢。東星航空破産了。你對這個行業還有想法嗎(ma)？

蘭世立：我(wǒ)還有航空夢。

南(nán)都：能談談你的戰略和之前有何不同嗎(ma)？

蘭世立：這個話(huà)題還不方便談。

在以颠覆自己以往重資(zī)産旅遊全産業鏈模式的基礎上，蘭世立強勢再續旅遊産業夢想；而談及航空業，蘭世立更加激動，眼含激情。他如何再次實現自己的航空夢？失去(qù)數年的時間之後，他能後來居上嗎(ma)？他如何彎道超車(chē)？

讓我(wǒ)們拭目以待。

蘭世立

廣州寄語

創業者：要耐得住寂寞

一(yī)首略帶哽咽的《掌聲響起來》，拉開(kāi)了蘭世立《赢在中(zhōng)國——— 尋找中(zhōng)國合夥人》全國十大(dà)城市創業巡講的序幕，廣州爲首站。在現場1800名觀衆的熱烈掌聲中(zhōng)，蘭世立身着白(bái)色襯衣戴着耳麥，紅了眼眶。

“我(wǒ)是天堂和地獄的顧客”，蘭世立感慨道，曾經甯可跳樓，不願唱(chàng)歌跳舞的我(wǒ)，在監獄裏也學會了兩首歌，一(yī)首是《從頭再來》，另一(yī)首就是《掌聲響起來》。廣州作爲優米網與東星集團主辦的《赢在中(zhōng)國——— 尋找中(zhōng)國合夥人》全國十大(dà)城市創業巡講的首站，預期報名人數是1500人，但實際到場人數是1800人。東星集團董事局主席蘭世立作爲活動的主講人之一(yī)，他的傳奇經曆吸引了不少從千裏之外(wài)趕過來支持的粉絲。

在17日廣州站的演講上，蘭世立以《創業選對行業很重要》爲主題進行了演講。在蘭世立看來，航空業和旅遊業是他一(yī)直看好的兩個行業，無論是在出事前還是出獄後。在互動環節，現場提問不斷，有天使投資(zī)人、品牌管理人、95後在校創業大(dà)學生(shēng)、律師等，也有坐十多個小(xiǎo)時火(huǒ)車(chē)趕過來的退役軍人。

某天使投資(zī)人：怎樣選擇一(yī)個有前景的創業項目？

蘭世立：天使投資(zī)人要改變一(yī)些投資(zī)的觀念了，不能再讓創業者以一(yī)份計劃書(shū)就能融到錢，而是要多方面地考慮，特别是它的盈利模式等。

95後在校大(dà)學生(shēng)：大(dà)學生(shēng)應該怎樣創業？

蘭世立：我(wǒ)覺得大(dà)學生(shēng)還是應該在學校念好書(shū)，讀好書(shū)後再創業，在校期間可以參加體(tǐ)驗式實習性的創業。

93後連續創業者：聽(tīng)你說不賺錢的創業都是耍流氓，我(wǒ)現在開(kāi)辦的就是這樣一(yī)個免費(fèi)辦公室租賃，到目前爲止還是不賺錢，是虧損的。那我(wǒ)想請問，我(wǒ)現在有一(yī)個可行的清晰的盈利模式，你對免費(fèi)租賃模式怎麽看？

蘭世立：“不賺錢的創業都是耍流氓”，這并不等同于不看好未來可能賺錢的創業，大(dà)家都知(zhī)道最早的時候騰訊、阿裏都不賺錢。任何商(shāng)人都是以賺錢爲目的的，不是慈善家，一(yī)個商(shāng)人不賺錢就不是商(shāng)人，短期内不賺錢，未來賺錢那就是你的能力。

某公司創始人：你對創業者有什麽建議？

蘭世立：首先，創業者應該不斷地挑戰自己，要耐得住寂寞，耐得住孤獨。其次，最成功的人往往都是與孤獨相伴的，要能忍受孤獨。最後，堅持堅持再堅持，堅持下(xià)來就有希望。那種沒有錢、沒有資(zī)金、沒有市場，一(yī)無所有的時候，隻有堅持，堅持到最後一(yī)刻，可能就有陽光了。